Привет!

Давай продолжать наше знакомство. Сейчас я подробнее расскажу о задачах и структуре работы кредитного представителя.

На этой странице ты узнаешь:
  • какие задачи выполняет кредитный представитель
  • из чего будет складываться твой доход
  • какие продукты ты будешь оформлять на торговой точке — POS (от английского Point of Sale)

Задачи кредитного представителя
Такой подход позволит тебе:
  • зарабатывать хороший бонус
  • прогрессировать в области активных продаж
  • развиваться в коммуникации с людьми
  • расти профессионально
Ты готов показывать результат? Тогда идём дальше!
Основные банковские продукты
В магазинах-партнёрах ты будешь предлагать клиентам продукты, перечисленные ниже.
Более подробно со всеми продуктами Банка и дополнительными услугами ты познакомишься на рабочем месте.
  • Целевой потребительский кредит — IL (от Installment Loan)
    Это кредит на конкретный товар, который продаётся в магазине-партнере. Клиент выбирает товар в магазине и здесь же оформляет кредит, банк переводит магазину деньги вместо клиента, а клиент выплачивает задолженность банку.
  • Рассрочка — IL (от Installment Loan)
    Это такой вид целевого потребительского кредита, при котором стоимость товара делится на равные платежи без переплат
  • Кредитная карта — CC (от Credit Card)
    Это пластиковая карта с одобренным лимитом от банка. С её помощью клиент оплачивает покупки и услуги, а затем возвращает потраченную задолженность банку.
  • Дебетовая карта — DC (от Debit Card)
    Это карта, на которой клиент хранит свои собственные денежные средства. С её помощью клиент может расплачиваться в магазинах, осуществлять переводы, оплачивать коммунальные услуги, а также кредиты, оформленные в банке
  • Нецелевой кредит — GP (от General Purpose)
    Это денежный кредит на любые цели.
Ключевые показатели результативности (KPI)
Работа кредитного представителя и каждой территории построена на общих планах продаж. Чтобы понимать, какие ожидания по продажам будут лично от тебя, у каждого кредитного представителя есть KPI (от англ. key performance indicators — ключевые показатели результативности).

Выполнение KPI влияет на бонус.

KPI Кредитного представителя состоят из:
Бонусная схема
Из чего будет складываться твой доход?

Зарплата состоит из двух частей: оклад и бонус. Оклад — фиксированная часть дохода, а бонус рассчитывается исходя из выполнения KPI, про которые я тебе рассказала.
Бонусной частью ты можешь управлять без ограничений!
Рената
Точные цифры твоего оклада и бонуса тебе расскажет руководитель.
Максимально кредитный представитель может заработать:

  • В день — 5 200 рублей
  • В месяц — 60 000 рублей
Надеюсь, что тебе стало понятнее, чем занимается Кредитный представитель.

Дальше я расскажу тебе, как строится его рабочий день, как он выглядит и где работает.

Увидимся!